今年的兽药原料市场，以氟苯尼考为代表的原料价格，一直跌跌不休。如果兽药原料经销企业或者是兽药制剂生产企业，你若是用既往根据经验“趋势预判”的方法屯氟苯尼考原料，可以说屯一次失算一次。为什么？因为你预判的每一次低价，都不是今年的市场最低价。

你刚以当前最低价屯了一批氟苯尼考原料，自认为会稳赚不赔？殊不知，它还会继续跌，过不了十天时间，又跌出一个新的历史最低价。其实，不止氟苯尼考，包括强力霉素和替米考星、安普霉素等都是这样跌跌不休的趋势。只是氟苯尼考是第一大兽用抗菌药，比较惹人注意罢了。

有人把兽药原料的价格不停下跌，归咎于过去三年扩产太厉害；也有人把兽药原料价格一直跌跌不休，归因于养殖端对兽药的需求不振；更有人扯的更远，把兽药原料价格不断跌出历史新低，归咎于整个大环境的经济形势不好等等。其实，这些想法都是无能的吹毛求疵。

首先，我们看国家统计局公布的上半年的经济运行数据，畜禽产品生产不仅没有象大家想象的萎缩，而且还是增长的。也就是说，动物的养殖总量一直都不低，可为什么对兽药的需求没有增长呢？如果是这种判断和感觉，那你就错了！今年养殖业对兽药的使用，一直都在增长。

为什么很多人感觉的却是：养殖对兽药的需求不振或萎缩呢？是因为大家的计量方式是货值，原料便宜了，兽药制剂大幅降价，你按照货值计算和评价，当然是需求不振和萎缩了！其实，如果以质量算，今年的兽药市场量与养殖同步，是增长的。这个才是兽药量的客观事实。

做市场和做企业的，就害怕你的参照物和核算方法错了，结果会使你偏离客观事实，从而造成企业经营和市场战略的决策失误！这个“决策失误”是导致很多企业走向没落的加速器，就象最近一段闹的沸沸扬扬的恒大事件一样。当今房地产处于收缩期时，恒大仍然在以行业扩张期的方法加杠杆，当然会资不抵债和偿付违约了！

其次，那些说大环境经济不行和说消费不行的，根本就是人云亦云和瞪眼说瞎话！还是看国家统计局公布的上半年经济运行数据，以及每月公布的上个这从数据和具体的切身感受都知道，经济的发展速度还不慢，消费的潜力其实是非常强劲的（并不是消费不行了）。那为什么大家还说消费不行呢？是因为大家看的都是传统消费不行了，大家看的都是传统经济发展动力不足了！疫情三年，大家都忙着抗疫，都忽视了一个大问题，那就是形势变了！

这三年疫情，大家都聚焦于抗疫、保命，对市场和客户的研究变浅和变少了；这三年疫情，时间说长，在历史的长河里也不长；若是说短，对一个人来说，那还真的不短！特别是对我国企业的平均“企龄”3～5来说，那就更短了！这三年，市场和消费者该有多大的变化，请问有多少个企业知道？

因此，你说的大环境经济不行了，是你的不行了，是你身边的不行了，都是过时和过气造成你的“传统不行了”。不要以偏盖全说大环境不行了，不要武断的说消费不行了！是你的不行了，是传统的、落后的疫情前的你那套“赚钱”、“产品”不行了！试想一下，华为Mate60为什么火？

?氟苯尼考价格一跌再跌，这恰恰是说明了市场上的氟苯尼考，还是三年前的的那个氟苯尼考原料。请问你比照一下热卖的华为Mate60手机，难道说就不能照出氟苯尼考价格跌跌不休的问题所在吗？不是氟苯尼考原料价格一跌再跌，是你生产的和他生产的、甚至是大家生产的氟苯尼考原料不行了！

现在都是什么形势了，还象过去那样刻舟求剑式的：企业销量不好，就想着通过降价挤压竞争对手，以此获取更大的销量！这在养殖业的扩张期，这么个操作是非常凑效的。就象恒大早期的发展那样，但是现在的市场形势还是过去那一套打法，象恒大那样玩得越猛倒的越快！

所以，在市场偏向技术创新引领和持续挖掘客户新需求的当下，氟苯尼考这个原料需要技术革新和进步，以满足用户对新氟苯尼考的需求。比如说，被很多人忽悠很多年的光学异构体、左旋体等，就说明了氟苯尼考原料是有提升空间的。那么，通过晶体基础理论的研究，是可以在这方面创新的。

但是，又有谁把氟苯尼考的晶体理论和制药给做出创新呢？毕竟在国内，氟苯尼考都是用来口服的，不同的氟苯尼考晶体，其口服的药物溶出度、吸收速率、生物利用度和毒副作用等药理指标，这些都是有差异的。那么这些差异，是可以通过对用户消费和动物治疗的把控，找到适合新形势的新的价值点的。

再比如说，氟苯尼考原料的工艺，毕竟它是通过化学合成得到的原料，那么原料中就不可避免的有溶剂残留、杂质问题等，这如果对口服给药可能影响甚微。但是，如果是对注射给药呢？那就特别重要了，在安全性上是有差异的。可能有些幼龄动物，或者怀孕动物，就因潜在副作用而不能用。

那么，通过这种技术进步“提升了氟苯尼考的用户价值”，这样的新氟苯尼考就是贵一点，用户也愿意购买和使用。那你既然真有与其它氟苯尼考不一样的地方，为什么不能比普通氟苯尼考卖贵一点呢？要知道，现在市场上不缺氟苯尼考原料，而是缺能给客户创造“不一样价值的氟苯尼考”！

更愚蠢的是，很多做氟苯尼考原料的，各方面都投了那么多钱，不去研究提升氟苯尼考，不去研究氟苯尼考的客户需求，不去研究氟苯尼考在动物应用上的问题，更不去挖掘氟苯尼考潜在机会……却象传统做企业那样“延伸上、下游产业链”，这不就是典型的厕所里打电灯找死么！

那些做了几十年制剂的企业，都还没有玩溜的兽药制剂，你一个擅长原料的企业，幻想或想当然的携原料价格优势、进入制剂领域就能盘活/救活企业？这样传统多元化的方法就能经营好企业？那说明你做企业就是个门外汉，象许家印那样有宣传的上万亿又能怎么样？最后还不都是负债？！！

最关键的是客观判断形势，市场已经变了、养殖已经变了、兽药需求也已经变了，还有最关键的是这个时代还在变化之中，而你其实对这还一无所知。都没有经过深入的和广泛的市场调研，就喝喝酒、喝茶聊聊天；翻翻手机、看看朋友圈和参加几场会议等，自认为可以做决策了！

这种传统决策方式，有十个会失败十个，有一百个也会全军覆没的。因为那都是面上的，那都是听“汇报”和“臆断”式的凭空猜想。我们每一个新产品的项目，都还经过广泛的、深入养殖生产一线（亲自到场、到猪、到鸡、到鸭等）的数年调研，然后才慎重做出决策的。更何况你是一个企业的决策呢？

永红国际展览(搜索"永红国际展览"公众号关注)注：转载请联系授权并保留出处和作者，不得删减内容。